隨著新農(nóng)村建設(shè)和城鎮(zhèn)化建設(shè)的普及，將對開門機產(chǎn)生巨大的需求缺口，農(nóng)村是開門機行業(yè)的最后，也是最大的一塊商機。因此，開門機企業(yè)也不能錯過這一難得的機遇期。
      趨勢：
      開門機下鄉(xiāng)呼聲高
      中央1號文件明確指出，要把支持農(nóng)村建設(shè)作為擴大內(nèi)需的重大舉措，采取有效措施推動“開門機下鄉(xiāng)”，鼓勵農(nóng)民依法建設(shè)自用住房。這是繼2009年中央和國務(wù)院提出“家電下鄉(xiāng)、汽車下鄉(xiāng)、農(nóng)機下鄉(xiāng)”之后刺激消費、擴大內(nèi)需的又一重大惠民舉措。這是農(nóng)民的福音，是開門機行業(yè)的喜訊，也是開門機行業(yè)的興奮劑。
      住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部日前印發(fā)的《村鎮(zhèn)建設(shè)司2011年工作要點》明確提出，2011年將總結(jié)開門機下鄉(xiāng)試點經(jīng)驗，擴大開門機下鄉(xiāng)試點范圍。專家分析，擴大開門機下鄉(xiāng)試點范圍可能對開門機產(chǎn)業(yè)形成新的拉動力。
      開門機企業(yè)應(yīng)抓住開門機下鄉(xiāng)這一機遇期，大力拓展鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場以緩解在一線市場中的競爭壓力。中小開門機企業(yè)更應(yīng)大力拓展農(nóng)村市場以尋求更好的發(fā)展空間。
      警惕：
      一線開門機品牌面臨下鄉(xiāng)困境
      一線開門機企業(yè)品牌定位在中高端，開門機下鄉(xiāng)在品牌上面面臨兩個關(guān)鍵問題：一是擔(dān)心“開門機下鄉(xiāng)”會給中高的品牌形象帶來損傷，吃力不討好：一是政策結(jié)束后，是否應(yīng)該退出三、四線市場。
      在三四線門業(yè)市場，本土開門機品牌占據(jù)更大優(yōu)勢。由于在當(dāng)?shù)氐拈L期經(jīng)營，形成了一定的口碑與固定消費群體，加上更加適合當(dāng)?shù)叵M人群的產(chǎn)品設(shè)計使本地開門機品牌更具競爭優(yōu)勢。一線開門機品牌如若下鄉(xiāng)勢必會受到當(dāng)?shù)乇就疗放频拇驂骸?br />       一線開門機品牌營銷渠道主要集中在大中城市，下鄉(xiāng)將面臨“糧草不足”的危險。
      策略：
      一線開門機企業(yè)應(yīng)改變由內(nèi)而外的思維方式，而是由外而內(nèi)思考，利用自己的人才、研發(fā)、設(shè)備等優(yōu)勢，針對三、四線市場的市場需求開發(fā)更貼近市場需求的新產(chǎn)品。
       三、四線市場價格彈性大，但并不是說消費者就只是注重價格，不在意品牌。一線開門機企業(yè)應(yīng)巧妙整合品牌現(xiàn)有的優(yōu)勢，制定高效的傳播策略。限于三、四線市場媒體現(xiàn)狀，戶外和公交廣告效果會較好。
       一線開門機企業(yè)渠道建設(shè)較理想的兩條方式：一個是三、四級渠道直接招商;一個是劃定區(qū)域，鼓勵區(qū)域發(fā)展三、四線的分銷商。
      潛在風(fēng)險：
      農(nóng)民收入水平較低，收入增長不穩(wěn)定且貨幣化程度低，這嚴(yán)重制約了農(nóng)民購買力的提高，導(dǎo)致農(nóng)民人均消費水平偏低。此外，農(nóng)民的消費習(xí)慣和消費觀念也與城鎮(zhèn)居民有較大不同，導(dǎo)致農(nóng)村消費市場難以啟動。高檔開門機類產(chǎn)品短期內(nèi)在農(nóng)村還顯得奢侈，相比之下，中低端開門機市場將會在農(nóng)村迎來勃勃生機。

文章來源：佛山百勝門控設(shè)備有限公司（sjzmeirong.com.cn）是銷售機電一體化門控設(shè)備的專業(yè)企業(yè)。

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