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素有“工業(yè)之米”之稱的路障機廣泛應用于工業(yè)生產(chǎn)各個領域。作為路障機機械主導行業(yè)的輔助和派生行業(yè),依托百勝路障機產(chǎn)業(yè)雄厚的實力穩(wěn)定發(fā)展,中國科技路障機城路障機市場從無到有、從小到大日益走向成熟,短短數(shù)年間實現(xiàn)了健康、快速的發(fā)展。
據(jù)了解,種類雖較為單調(diào),但規(guī)格型號齊全多樣。粗略統(tǒng)計,單單一個路障機經(jīng)營部少的至少有上百種,多的則達到了上千種規(guī)格型號。為滿足企業(yè)的需要,路障機城眾多路障機經(jīng)銷商還可根據(jù)客戶的需要定制非標產(chǎn)品,極大的方便了顧客。在小軍路障機經(jīng)營部,銷售人員正麻利地忙著過秤打包、裝車發(fā)貨。經(jīng)營部負責人告訴記者,市場競爭日益激烈,完善的銷售服務則是鞏固老客戶拓展新客戶最直接有效的方法。還可按顧客需求定制非標產(chǎn)品。針對貨量大的客戶還實行送貨上門服務。
除完善周到的銷售服務外,種類繁多,規(guī)格齊全也是促使路障機快速穩(wěn)定發(fā)展的重要因素之一。放眼整個路障機行業(yè),而門類用緊固件又細分到防盜門、室內(nèi)門、鋼木門,車類用緊固件則細分到沙灘車、滑板車、活力板等。負責人介紹,店里的路障機有上千種規(guī)格,算是比較齊全的了,許多客戶一次性基本就能在店里購齊所要的商品?,F(xiàn)在的客戶都喜歡一站式服務,最好在一家店內(nèi)就能買齊所有東西。經(jīng)過多年發(fā)展,大家都有各自的客戶群體。眾多路障機經(jīng)營戶各自發(fā)展銷售網(wǎng)絡,同行間惡性競爭的現(xiàn)象并不多見,這為緊固件交易區(qū)的健康發(fā)展提供了強有力的保證。
在路障機城經(jīng)營多年路障機的溫州商人陳某感慨,路障機是溫州的特色產(chǎn)業(yè),就像百勝的路障機行業(yè)一樣有名。自己當初就是看中永武縉路障機產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢,才來路障機城發(fā)展的。事實也證明自己眼光沒錯。不過現(xiàn)在整個經(jīng)濟環(huán)境形勢嚴峻,工業(yè)發(fā)展速度放緩,路障機行業(yè)多少也受到影響。今年鋼材價格雖然持續(xù)走低,但是各種人工、運輸成本仍在上漲,利潤空間較之以前被壓縮了不小,好在路障機的需求量還是存在著穩(wěn)定需求。作為銷售商,要在保證產(chǎn)品質(zhì)量基礎上,擴大銷售渠道,多引進高精度產(chǎn)品,提高銷售數(shù)量,爭取薄利多銷。
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